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合作与发（fā）展

渠道管理

目的

发（fā）挥公司与渠道合作伙伴的技术和市场优（yōu）势，明确双方责、权、利，建立长效（xiào）的渠道发展机制，形成（chéng）合作双（shuāng）赢的效果。
适用范围（wéi）

本办法适用于公（gōng）司各营销（xiāo）事业（yè）部，基于（yú）公司产品品（pǐn）牌发展渠道合作伙伴的业务。

渠（qú）道职责

资源管理（lǐ）部

资源管理部负责公司（sī）渠（qú）道合作伙伴信息的统一归口管（guǎn）理。
行业营销事业部

行业营销事（shì）业部负（fù）责所辖行业渠道合作伙伴的发现、建（jiàn）立、维护、项目（mù）支持等工（gōng）作。
商务部

商务部负（fù）责渠道合作协议、销售合同的评审。

渠道等（děng）级

金牌经销商

根（gēn）据某项目机会代理，或在某优势行业（yè）、区（qū）域（yù）协同运作公（gōng）司产品机（jī）会的渠道（dào）合（hé）作伙伴
银牌经销商

在某区域（yù）或某（mǒu）行业具有较好的（de）客户（hù）资源，并承诺以（yǐ）推广销售公（gōng）司（sī）产品为（wéi）主要业务之一，且年销售金额达到60万以上的渠道合作（zuò）伙伴，可以授予银牌（pái）经销商
一（yī）般代理（lǐ）

在某（mǒu）区域或某（mǒu）行（háng）业具（jù）有良好（hǎo）的客（kè）户资源（yuán），并承诺以推广销售公司（sī）产品为核心（xīn）业（yè）务，且年销售金（jīn）额达（dá）到200万以上的渠道合作伙（huǒ）伴，可以授（shòu）予金牌经销商

渠道发（fā）展

营销（xiāo）部对渠道合作伙伴判断（duàn）

各营销部应（yīng）严格按照公司（sī）渠道等级要求（qiú），对潜在（zài）的渠道合（hé）作伙（huǒ）伴进行判断，一（yī）般代（dài）理由营销部总经（jīng）理审（shěn）核并在部（bù）门内（nèi）部备案（àn），银牌经销商（shāng）和（hé）金（jīn）牌经销商必须经公（gōng）司（sī）审核并签订渠道合作（代理（lǐ））协议
银（yín）牌经销商的（de）申请（qǐng）

银牌经销商的申（shēn）请由公司分（fèn）管（guǎn）副总审批（pī），金（jīn）牌经销商由公司总（zǒng）经理（lǐ）审批（pī）
发展银牌经销商和金牌经销商

对于发展的银牌经销（xiāo）商和金牌经销商（shāng），营销部需先向公司资（zī）源管理（lǐ）部提交《渠道发展申请（qǐng）表》，并提（tí）交渠（qú）道合作伙伴的（de）营业执照副本、法人身份证复（fù）印（yìn）件、公司简介等（děng）资料，经公司审核批准（zhǔn）并和渠（qú）道合（hé）作伙伴签订合作（代理）协议后，正式确认（rèn）其为（wéi）公司渠道合作伙伴
公司资源管理部

公司（sī）资源管（guǎn）理部负责《渠道发（fā）展（zhǎn）申请表》和渠道合（hé）作（代理）协议的备（bèi）案，负（fù）责渠道（dào）合作伙伴（bàn）基本信息（xī）的统一归口管理。

渠道责任（rèn）和业（yè）务

发展银牌（pái）经（jīng）销商和（hé）金（jīn）牌经销（xiāo）商

渠道合作伙（huǒ）伴应（yīng）严格遵循公司价格体系，严格（gé）按照代理协议中规定的行业和区域进行产品的销售，如需跨行业区域销售（shòu），必须向公司报备并经许（xǔ）可后方可进行，否则（zé）公司有权取消其代理资格
发展银（yín）牌（pái）经销商和金牌经销商

金（jīn）牌经销商、银牌经销商有责任（rèn）周期性向公司（sī）提供（gòng）代（dài）理区域/行业的（de）市（shì）场机会、项目信息、销（xiāo）售预（yù）测（cè）等信（xìn）息
发（fā）展银牌经销商和（hé）金牌经销商

渠道合作伙伴在（zài）订（dìng）购公司产品时，必须（xū）提供真实准确的最终用户信息，否则公司（sī）将不予以发（fā）货
发展银牌经（jīng）销商和金牌经销商

渠道合作伙伴对于公司（sī）的商业资料负（fù）有保密义务，尊重公司知识产（chǎn）权，不得（dé）自行（háng）或协助第三方开发（fā）公司同类产品，否则公司（sī）有（yǒu）权取消代理资格并（bìng）追究（jiū）其法律责任

渠（qú）道考核

渠道合作

渠（qú）道合（hé）作（代理）协议签订的（de）有效（xiào）时间原则（zé）上不超过（guò）三年，且按照财年对（duì）渠（qú）道合（hé）作伙（huǒ）伴进行年度（dù）考核
渠道考核

渠道考核包（bāo）括指（zhǐ）标完成情（qíng）况、市场开拓情况、付款及（jí）时性、沟通成（chéng）效等，以销售指（zhǐ）标（biāo）为主。考核（hé）分数（shù）低于60分，除特殊（shū）原因，公（gōng）司应该（gāi）降低（dī）或（huò）者取（qǔ）消（xiāo）其（qí）代（dài）理资格（gé），考（kǎo）核分数高（gāo）于90分，公司（sī）给（gěi）予销售激励返（fǎn）点。
渠道合作伙伴（bàn）的考核，经济（jì）指标部分由资源管理部负责（zé），非经济部分（fèn）由营销部负责执（zhí）行，最终由资源部核算总分（fèn），并综合营销部意见，确定（dìng）次（cì）年的协（xié）议（yì）执行意见

渠道合作
协议（yì）期满，根据考核结果，双方需根据（jù）协议约定续签或者重（chóng）新签订合作（zuò）协议。

协议期（qī）满

渠道支持（chí）

公司为渠道合作伙伴提供解决（jué）方案

公司（sī）为渠道合（hé）作伙（huǒ）伴提（tí）供（gòng）详尽的解决方案、技术产品资料，定期（qī）组织产（chǎn）品培训、新（xīn）品发布、案例分享等，保证渠（qú）道合作伙伴能充分了解公司产品及市场情况
公司为渠道（dào）合作（zuò）伙（huǒ）伴提供解（jiě）决（jué）方（fāng）案（àn）

公（gōng）司为渠道合作伙伴（bàn）提供详尽的解（jiě）决方案（àn）、技术产（chǎn）品资料（liào），定期组织产品培（péi）训、新品（pǐn）发布、案例分（fèn）享等，保证渠道合（hé）作（zuò）伙伴能（néng）充分（fèn）了解公司（sī）产品及市（shì）场情况
公（gōng）司（sī）为渠（qú）道（dào）合作伙伴提供（gòng）解决（jué）方案

公司为渠（qú）道合作伙（huǒ）伴提供（gòng）详尽的解决方案、技术产品资料（liào），定期（qī）组织（zhī）产品培（péi）训、新品发布、案例分享等，保证渠（qú）道（dào）合作伙伴能充（chōng）分了解公司产品（pǐn）及（jí）市场情况
公司（sī）为渠道合作伙伴提供（gòng）解决方案（àn）

公司为渠道合作伙伴提供详尽的（de）解决（jué）方案、技（jì）术产品资（zī）料，定期（qī）组织产品（pǐn）培训、新品发布、案例分（fèn）享等，保证渠道合作伙伴能充分（fèn）了（le）解公司产品及市场情况（kuàng）

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合（hé）作与发展

400-005-5670

合作与发（fā）展

渠道管理

目的

适用范围（wéi）

渠（qú）道职责

资源管理（lǐ）部

行业营销事业部

商务部

渠道等（děng）级

金牌经销商

银牌经销商

一（yī）般代理（lǐ）

渠道发（fā）展

营销（xiāo）部对渠道合作伙伴判断（duàn）

银（yín）牌经销商的（de）申请（qǐng）

发展银牌经销商和金牌经销商

公司资源管理部

渠道责任（rèn）和业（yè）务

发展银牌（pái）经（jīng）销商和（hé）金（jīn）牌经销（xiāo）商

发展银（yín）牌（pái）经销商和金牌经销商

发（fā）展银牌经销商和（hé）金牌经销商

发展银牌经（jīng）销商和金牌经销商

渠（qú）道考核

渠道合作

渠道考核

渠道合作

协议期（qī）满

渠道支持（chí）

公司为渠道合作伙伴提供解决（jué）方案

公司为渠道（dào）合作（zuò）伙（huǒ）伴提供解（jiě）决（jué）方（fāng）案（àn）

公（gōng）司（sī）为渠（qú）道（dào）合作伙伴提供（gòng）解决（jué）方案

公司（sī）为渠道合作伙伴提供（gòng）解决方案（àn）

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